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La
publicidad es el
alma del negocio
Mario
Moriani
La publicidad
es una práctica muy antigua. Todos los hombres de visión,
los grandes emprendedores de la historia siempre han reconocido su valor,
han invertido parte de su patrimonio en esta fabulosa herramienta que
hace multiplicar las ventas.
Muchos comerciantes y empresarios tienen la falsa idea de que la publicidad
es un gasto, están equivocados, la publicidad es una inversión,
una buena inversión …. Alguien un día preguntó
al multimillonario John D. Rockfeller que haría si por cosas del
destino todos sus negocios se vinieran abajo y se quedara sin nada, lo
que este respondió: Supongamos que después de haber perdido
todo y me quedará nada mas con $100, pues invertiría $10
en mercancía y los $90 restantes los invertiría en publicidad.
Aunque usted tenga el mejor producto sobre la faz de la Tierra jamás
lo venderá si no lo da a conocer. Sin promoción no tendrá
clientes potenciales, y sin clientes potenciales no habrá ventas.
Las comunicaciones con sus clientes potenciales y clientes actuales son
de radical importancia en sus labores de mercadeo. La clave del éxito
del mercadeo es la de lograr establecer relaciones duraderas y de mutuo
beneficio con sus clientes.
La publicidad es comunicación. Cuando usted invierte en publicidad
está creando un poderoso canal de comunicación entre su
producto y los clientes, está enviando un mensaje al consumidor
invitándole a conocer su producto o servicio, a través de
una idea, una imagen, etc.
En muchos casos no hay necesidad de conocer al cliente para vender un
producto pero en otros es fundamental mantener una relación personal
y buscar el acercamiento de los nuevos clientes, por lo que en cada uno
de los casos necesitará aprender a explotar al máximo las
ventajas que brinda la publicidad a la hora de captar o mantener a los
clientes.
Es muy posible que usted tenga su clientela ya establecida y esté
cómodo con su nivel de producción, pero recuerde, el mercado
es muy ágil y muchas veces acomodarse es sinónimo de quedarse
atrás. Posiblemente a muchos clientes potenciales les gustaría
conocer su producto o servicio, pero ¿cómo ellos van saber
que usted existe? Solamente hay una forma: Publicitando.
Recuerde:
los clientes están esperando por usted.
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